短剧&小说出海起量即衰？用对大推与续命期策略，轻松锁定长效盈利

上期详解了短剧 & 小说出海买量测试期解法，产品经测试验证吸量和留存潜力后，即进入决定增长上限的大推期；数据波动时，续命期精细化运营直接影响盈利周期。以下从核心目标、时间规划、预算分配等多维度，拆解两大阶段实战策略，助力开发者实现从规模爆发到长效盈利的闭环。

大推期的核心是抓住流量红利窗口，通过集中投放将测试期验证的有效策略最大化，实现用户量与营收的双重峰值。

当大推期流量峰值回落、核心素材出现疲劳（如点击率下降 20%+），便进入续命期。此阶段需平衡 “存量用户收割” 与 “新品测试”，为下一轮增长蓄力。在此阶段，核心目标是通过精细化运营维持 ROAS 稳定，完成存量用户的价值收割，同时启动第 n+1 轮新品测试，确保增长连续性。

无论是冲刺峰值的大推期，还是维稳蓄力的续命期，广告设置的底层逻辑与测试方向存在共通性，核心是通过精准调控与快速迭代，持续放大优质流量的价值。

以测试期验证的 “效果最佳版位” 为核心，倾斜 70% 以上预算，其余版位可以用表现比较好的素材小额测试，补充量级，分散风险并挖掘低成本流量。

• 性别定向：女/男频剧建议定向女/男性为主+通投为辅，部分广告组可以尝试根据之前的数据积累尝试做一些兴趣行为或人群包定向等，比如影视相关等兴趣标签，进一步缩小目标范围。

• 设备定向：初期以通投为主，后期可根据数据分化调整不同的设备系统做尝试。

建议全程开启，尤其在大推期流量竞争激烈时，能提升广告的展示效率，降低人工创意迭代的滞后性。

大推期与续命期的核心目标，是通过测试找到用户深度行为转化（如完读、互动）、留存与变现的最佳平衡点，最终实现 LTV 与 ROI 的持续优化。

多数开发者仅依赖聚合平台的 A/B 测试验证广告效率（如不同广告位的 eCPM 对比），却忽视了应用内内容与策略的测试，而后者直接影响用户兴趣度与定向匹配度，开发者需构建 “聚合平台 + 应用内” 的双测试体系。

• Web 页素材快速验证：在 Web 落地页分版本测试小说封面（如 “悬疑暗黑风” vs “甜宠清新风”）、文案（如 “免费试读 3 章” vs “解锁全集仅 1 元”），24 小时内即可通过点击转化率、跳转下载率等指标锁定高转化素材组合，无需应用商店审核，某平台借此将付费转化效率提升 18%。

• 付费位置优化：动态测试试读 1 章 vs3 章后触发付费，找到转化与留存的平衡点（如后者虽付费率略低，但留存更稳、LTV 更高），避免变现策略过激或保守导致用户流失。

依托热力引擎的用户行为分析功能，可基于用户标签（如阅读时长、付费金额、互动频率等）精准划分用户层级，并匹配差异化营销策略，例如：

• 未付费用户：推送免费试读章节+新人券；

• 中断阅读用户：推送“续读奖励”弹窗；

• 高付费用户：定向推送高价礼包或独家番外；

通过 A/B 测试快速验证策略有效性，结合用户行为分析实现精准分层运营，热力引擎帮助开发者在大推与续命期持续优化内容吸引力、用户留存质量与变现转化效率的正向循环，为长效盈利提供数据支撑。

大推期与续命期并非割裂阶段，而是 “爆发 - 沉淀 - 再爆发” 的循环，大推期通过规模化投放积累用户与数据，为续命期的精细化运营提供依据；续命期则通过 A/B 测试优化内容与变现策略，反哺下一轮大推的效率。两者始终围绕 “用户价值” 核心，既扩量又提质，最终通过 LTV 与 ROI 的持续优化，实现短剧和小说 APP 的长效增长。