DMA推动苹果生态迎来多样选择，值得尝试吗？

欢迎回到我们的DMA特辑，让我们继续深入探讨DMA带来的值得关注的市场变化。本期，我们将专注分析DMA框架下Apple提出的改革举措，讨论对不同业务类型/体量的开发者而言，是否应该选择采用苹果为了遵守DMA新推出的应用商店和支付方案。

 

苹果推出了什么新方案？

 

首先我们来看看新方案具体是什么样的。为了响应DMA，苹果对它们在欧盟地区的App Store的支付和应用下载政策上进行了调整。

 

调整主要分为两部分：

首先开发者可以选择不用苹果的支付系统了。

 

首先，对于原先必须使用苹果支付系统进行的应用内购买，苹果官方提出了两个主要的替代方案：一是可以用其他支付服务提供商来处理应用内购买；二是允许开发者通过外部链接引导用户至站外完成支付。这两种方式下，开发者不需向苹果支付额外的抽成。

 

如果开发者决定继续使用苹果的支付系统，则需要支付3%的服务费。

 

此外，苹果在付费应用下载收入的抽成上做了调整，比以前天价的比例降低不少：如果开发者还是通过App Store分发付费应用，但选择使用新的支付供应商，苹果的抽成会从原来的30%（对于小企业是15%）降到17%（小企业则为10%）。相对的，与前面提到的一样，如果付费应用的开发者决定使用苹果支付系统处理来自App Store的安装付费，仍需要支付3%的服务费。

 

是不是绕晕了？核算一下，开发者选择在App Store上分发应用并使用苹果支付，最终大企业付费17%+3%=20%，小企业是10%+3%=13%，比起之前动辄百分之三十的抽成还是少了一些。

 

另一个变化是关于侧载的。

 

苹果现在允许在欧盟地区的iOS设备上侧载应用（通过除App Store以外的应用商店下载应用），这对于那些想要绕开App Store的开发者来说是个好消息。选择侧载的开发者不用给苹果交抽成，

 

但如果开发者的应用安装量大，就得给苹果交核心技术费：对于每年用户安装量超过100万次的应用，开发者将为安装量超过 100 万次后的每次安装支付 0.50 欧元给苹果。但按照苹果的估算，这项核心技术费，实际上会影响到的开发者极少，不到1%（亦有第三方估算为4%左右）。

 

苹果这次的政策改变给了开发者更多的灵活性和选择权。那么作为出海欧盟市场的开发者，是否应该选择新方案呢？

 

在做决定前，有哪些因素需要考虑：

 

1. 潜在市场规模：

侧载的开放无疑会为开发者扩展丰富的渠道，获得更广泛的市场接入和用户增长机会，尤其对于来说之前因为App Store的上架规则无法上架的App来说是个很大的利好消息。

 

但是采用新的政策也并非没有成本：对大型App来说，100万次以上的每次安装均需支付费用，总成本会飞速增加；尤其是对于那些主要交易并不通过苹果支付系统进行的应用（比如电商、旅游、交通、外卖服务和社交网络等），它们原本无需向苹果支付抽成费用，引入新方案可能会平添较多的成本。

 

团队需要考虑自己产品的性质和潜在的市场规模，综合考虑引入新的渠道带来的产品曝光度和增加的成本哪个更有利于现状。

 

2. 开发与维护成本：

选择进入新的平台或采用新的支付解决方案，可能会增加额外的开发和维护成本。团队是否有足够的人力、财力、精力支持这部分的成本，也是需要考虑的因素。

 

3. 变现模式：

对于IAA应用（如大部分超休闲游戏），现行方案下无需额外向苹果缴费。因此，对于这类App来说，需要考虑采纳新方案是否划算，尤其考虑到可能涉及的额外成本（例如可能涉及的每次安装费用）。

 

4. 隐形成本：

开发者还需要考虑除苹果费用外的其他潜在成本，如地方税务政策可能导致的隐性成本，和在新平台上进行归因和数据分析的解决方案是否成熟等。

 

说了这么多，究竟怎么选？

 

基于上面的考虑因素总结一下：

对于之前因为苹果严格的上架规则而无法在iOS平台开放下载的产品来说，如果仍然想在苹果生态里寻找机会，采用新方案是必然的选择，也大概率带来较为积极的结果。

规模较小、还未拥有成熟的商业模式、具有较高灵活性的产品，可以更快适应新的分发渠道和市场，从而最大化利用新政策所提供的较低的抽成费率和更多渠道带来的丰富用户和市场资源。然而，采用新方案也可能带来风险，例如新渠道可能带来的运营挑战和额外的维护成本，可能会给初创团队雪上加霜。

对于规模较大、下载量较高并且主要营收依赖苹果支付系统的应用，可以谨慎考虑采用新方案。比以前低的抽成可能意味着显著的收入增长。但这种选择也伴随着风险，如果新方案在过渡过程中复杂度高于预期，或者用户对新支付方式的接受度低，都可能影响最终的营收效果。

最后，对于那些前文提到的主营非数字商品和服务，并且拥有成熟的商业模式的大型应用，采用新方案很难带来比现在更高的营收，而且还可能因为改变现有稳定的运营模式而产生额外的成本和风险。

虽然每个选择都有其利与弊，但通过仔细权衡收入潜力、成本差异和扩张机会，开发者可以为自己挑选出现阶段最合适的路径。

 

DMA刚刚生效，所有参与者现在都处于探索阶段，在这个过程中，热力引擎会提供综合的归因服务和数据和行为分析，帮助开发者更准确地评估DMA带来的各种策略变化的实际收益，帮助开发者更快地获得更高的ROI。

 

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最近修改: 2024-04-11Powered by