IAA手游追求ROI最大化的两大误区，你中了吗？

当前IAA游戏开发者面临 买量侧成本升高 和 变现侧收入降低 的双重压力，一方面要开发者通过买量端找对用户的同时降低获客成本，另一方面通过更加精细化的运营方式提高广告收入，其本质是通过“开源节流”来实现ROI最大化。面对这一命题，开发者往往会有两大认知误区。

误区一：

靠压低出价来降低买量成本？不太可取

相信不少开发者买量都有过这样的经历，一条跑的还可以的计划，稍稍压低出价，可能直接导致投放预算花不动了，对应的“量”也一蹶不振，活生生玩坏了一条跑量计划，ROI更是无从打正。这在一定程度上证明：压低出价有可能是一个负向操作。 此外降低买量出价直接导致高质量用户难触达，素材在高价值用户群体的曝光机会下降，导致主力计划在营销中后期持续转化能力明显衰退，没有办法保证ROI的稳定性。

正解：获得高净值用户，才能有效降本

优化人群定向，平衡买量用户精准度与规模。 在投放领域，定投某个人群包对APP跑量效果的影响很大。同理，IAA手游想要实现买量降本，就要尽可能排除效果差、消耗高的人群。在投放人群定向方面，通常可以按地区、年龄段、排除已转化用户、甚至排除点击多次仍无转化的人群等方式来降低无端的消耗，达到提升人群精准的目的来实现少花钱，多办事。

明确获客侧重点，优化投放组合。 不同创意的素材带来的用户留存效果存在差异,针对IAA游戏买量，在明确获客侧重方向后，尽量不要把不同素材类型集中在一个投放账户下，要用不同创意对应不同定向实现精准获客，甚至出价方式也可以尝试分账户组合买量。如：偏诱导的素材精准定向+低出价，目的是低成本买量，同时尽可能保住次留数据；偏产品玩法的素材正常出价+粗定向， 借助用户来培养高次留账户模型。

误区二：

用户观看广告次数越多越好？非也

IAA游戏收益主要依赖广告变现，理论上用户规模越大、用户观看的广告数越多，开发者的广告收入也就越高，ROI打正概率也更大、周期更短。但实际上，游戏内不同的广告样式都会对用户的游戏体验产生或多或少的干扰，叠加过高的广告展示频次，会引起游戏用户留存率的下降，导致游戏用户规模下降，进一步影响游戏广告收入，形成恶性循环，导致ROI不断下滑。

正解：平衡广告收益与留存表现，最大化用户生命周期

广告样式优选激励视频+原生广告。 相较于传统的插屏广告、横幅Banner，激励视频和原生广告能很好地融入游戏场景，对用户的游戏体验不会造成操作干扰，用户接受度相对高，特别是激励视频广告还提供游戏内资源，用户主动点击意愿更强。

提高广告渗透率。 如前文所述，观看广告的用户量级越多、次数越多，IAA游戏的广告收入也就越高，这就要求广告场景的埋点不宜过深，尽可能设置在用户的游戏体验路径上。比如：IAA游戏中，激励视频广告普遍出现的场景为闯关前属性提升以及通关结束奖励翻倍，而原生广告主要出现在关卡选择、进度读取场景。

科学设置广告展示频次。 众所周知，用户广告观看次数和产品变现收入并不是正相关，尤其是针对用户干扰度较高的插屏广告和传统Banner广告，尤其需要IAA游戏开发者找到广告展示频次的临界值。如某款游戏，通过AB测试观察广告展示8次和16次的用户流失情况，综合两组用户的广告收益表现，可以很直观对比出两组用户在生命周期内的广告收益价值，从而选定更合理的广告展示频次。

引流矩阵产品延长用户生命周期。 IAA游戏开发周期普遍较短，拥有矩阵产品的开发者团队不在少数。对这类开发者而言，除了通过调优用户留存率提升用户生命周期外，还可以将处于生命周期末尾的产品用户引流至新的产品，零投放成本为新产品引流的同时，变相延长了单个用户的广告收益价值。

综合上述要点不难看出，IAA手游买量变现提升ROI的关键在于多种渠道数据的有效串联、收集及颗粒度运营。 获取高净值用户的关键，除了要找到真实优质渠道，还要实现目标人群与不同投放计划的有效匹配；提升广告收益的关键，不是简单的让用户多看广告，而是要结合用户在游戏内的实时行为事件，找到用户留存与广告频次的合理区间，从而最大化延长用户生命周期。对此，热力引擎通过两项核心能力，有效助力IAA游戏搭建精细化运营体系，实现ROI增长赋能。

埋点分析赋能精细化运营体系构建。 通过游戏应用内埋点，统计用户在游戏内的关键事件行为，同时通过漏斗、分群等多种分析模型交叉分析，结合投放渠道归因、用户变现收益等数据，对比不同渠道、计划、素材来源用户的应用内表现，为产品、投放、变现策略调优提供方向。

以ROI、用户行为表现为基准，指导投放变现调优。 通过热力引擎ROI报表，开发者可以直观洞察业务整体及具体产品的买量回收表现，指导投放变现策略调优，帮助IAA游戏开发者结合用户行为分析，确定应对用户变化的最优解决方案，最大化提升价值产出与效率。如：广告投放环节，在媒体投放广告素材时，通过ROI报表洞察不同媒体渠道对同一个投放计划、素材的感知转化、真实获客成本，完成渠道质量评估；广告变现方面，在变现聚合平台调试不同变现策略时，结合热力引擎自定义分析报表查看用户行为表现，以此选定最佳的广告触发时机、奖励设计等。

游戏“大航海”时代，精细化运营能力决定了厂商的发展上限。以IAA游戏为代表的中小游戏开发者更需要借助平台工具来实现精细化买量，实现精准识别用户、提升买量效率，根据市场、用户实时反应，动态调整营销策略，最终实现开源节流、降本增效、最终提高ROI的目标！

目前热力引擎ROI监测及自定义分析功能免费开放体验中，欢迎IAA出海厂商点击试用体验！