IAA稳定增长背后，避坑指南、精细化运营方法论get｜干货回顾

近年来，国内IAA厂商都将目光锁定出海，出海的浪潮卷得越来越高。面对复杂、生疏且逐渐趋于饱和的海外市场，出海如何避坑？如何实现精准稳定的ROI？有哪些落地实践可借鉴？都成为广大IAA厂商关心的话题。

6月30日，热力引擎携手热云数据，力邀小米、iOS行业专家，举办「IAA生态新机遇，破局增长瓶颈」线上直播活动。详解IAA行业增长秘籍，助力开发者破局增长瓶颈，以下为活动回顾。

《出海路上的坑与避坑》—— 邓淳 iOS行业&出海专家

面对国内版号的停发和相关审查变严，以及大厂的垄断和内卷的赛道，出海已经成为IAA开发者的必选项，而出海也不是绝对的一帆风顺，产品上架、渠道买量、游戏本地化、数据分析是被大家讨论最多、关注度最高的话题。

海外应用商店上架，审核不通过

App Store方面， 游戏上架App Store经常遇到两类问题：第一个是第三方登录的问题，第二个是被关联。苹果官方要求，只要应用里面有第三方登录，就必须在并列同等的位置再接一个苹果登录，且必须按照苹果官方的设计素材库提供的样式来，所以很可能造成：为适配苹果样式需要重新设计登录页面。

Google Play方面， 刚开始注册Google Play开发者时，会遇到账号虽然注册成功，但绑定收款银行绑不了的情况。怎么解决？首先避免账号刚注册下来的当天就绑收款银行，拿到账号以后大概过一个月左右再去绑收款银行。如果还是绑不上，可以选择联系客服处理。至于Google Play被关联问题，如果是在Google Play的渠道上被关联了，造成的结果就不是简单的审核不通过，很可能是你所有的谷歌账号都会被封掉。

买量不知所措，官方推荐渠道无从下手

iOS14.5推出新版隐私权限政策以来，完成系统升级的用户在第一次进入应用时会看到“是否给予授权”的弹窗请求，如果用户点了“不允许”，那么开发者就无法获知用户在该应用内得任何使用数据，这种情况直接造成开发者在国外媒体渠道可能没有办法得到大部分用户的行为数据，买量变现运营也会因此失去着力点。

破解办法主要靠主要靠毛遂自荐。 苹果比较看重产品和团队的故事，把故事讲好很重要。谷歌有一个邮件的入口，可以直接发邮件。除了讲故事外，还需要给谷歌准备一个简单的PPT，获得推荐的要点在于把产品的核心卖点讲清楚。

游戏本地化不彻底

有些开发者把“游戏本地化”简单理解为简单的语言文字翻译，但实际上本地化比这精细复杂得多，不只是翻译文字，还要充分考虑用户的操作习惯，如游戏产品要发到日本，日本用户一直习惯的是游戏进去以后直接点一下就开始玩。不需要常规理解上的先用邮箱、身份证或者手机号去注册。每个国家的文化风俗有很大的差异，游戏里对应当地文化的节假日活动、角色皮肤、宠物等等，都是本地化里的重要内容。本地化是非常关键的环节，游戏出海一定要把本地化做好。

不注重用户分析，乱花冤枉钱

游戏买量成本支出是很重要的，在游戏的各个阶段，数据分析和挖掘都很重要。主要是一个目的：在游戏整体过程中，保证单个用户产生的终生价值比投放买量的价格低，在计算ROI的时候，主要根据的是留存、ARPU值这些数据，但是至于怎么提升用户的终生价值，关键在于整个游戏过程中的用户行为分析。

《ROI精细化：这样做，让IAA增长变简单》—— 鞠芳 热力引擎产品负责人

海外买量比国内买量面临更加严峻的挑战，主要来自于以下3个方面：

1. 流量聚拢程度更低，渠道多元化

2. 三方生态成熟，依赖度更高

3. 多渠道推广及多工具应用导致数据分散

面对上述挑战，热力引擎通过拆解开发者增长决策的核心诉求，形成了一套解决方案，主要包含两个方面，即监控投产ROI+自定义分析。

监控投产ROI

在成本计算方面，热力引擎提供两种计算方式

方式一： 通过推广平台M API拉回素材、国家、子渠道细粒度消耗数据计算。

方式二： 通过归因平台回调激活对应的信息去M API取实时出价来计算。

收入计算方面，热力引擎同样提供两种计算方式

方式一： 通过聚合回调的广告展示事件计算预估广告收入，应用内付费通过SDK或者API上报入库计算。

方式二： 通过变现平台广告位维度统计数据计算广告收入，应用内付费计算同上。

自定义分析

热力引擎通过应用内的SDK埋点，帮助开发者实现用户在APP内的行为统计，从而让用户行为路径可以被感知， 用户行为数据一方面指导变现运营优化，发现更多潜在问题及可变现的机会，另一方面也可以指导我们买量决策更加科学。目前热力引擎主要用到的模型有：事件、漏斗、分群等模型，帮助开发者通过自定义多维度的交叉分析，结合投放归因等数据，实现对比不同渠道用户的深入行为，此外，热力引擎自定义分析还支持拼接自定义看板，方便开发者根据业务洞察需求配置专属报表。

《游戏IAA如何在小米实现闭环增长》—— 蒲俊宇 小米游戏广告-IAA负责人

小米游戏变现能力行业内一直都处于第一梯队，在刚刚结束的Q2季度，小米游戏帮助广告主变现收益实现同比增长252%，且预计在接下来的7、8月暑期，小米游戏日均激活量预计达到月均2600万，总结小米游戏的超强变现，主要是围绕买量构建的差异化策略。

买量侧，因时制宜的投放策略

在不同的时期，流量的特征也有明显的差异，小米游戏通过充分的数据汇总统计，将全年买量拆分为四个阶段：

工作日，成熟人群精细争夺。 工作日流量展现出成熟用户比较多的流量特征，商店的检索量也是比较大，中午和晚上的波峰波谷流量效应比较强烈，长留存用户也较多，所以工作日更适合中度IAA游戏进行投放，如：棋牌类、消除、跑酷、模拟经营等游戏。投放策略方面，建议增加在商店、精品的投放量级，提升激励视频的投放权重。

普通节假日，超休闲需求，提效扩量。 周六日展现出联盟的流量翻倍的特征，超休闲游戏中的年轻用户群体会较平时有所增长，用户激活成本也会大幅下降，模拟经营类游戏、解谜闯关类游戏更受欢迎，投放策略方面，应该更加注重联盟流量的挖掘，以更低价格在联盟获取更多用户。

电商大促，全品类加速，增长冲刺。 以618、双11为代表的电商大促节点，变现eCPM会达到全年高峰，较平时提升一倍以上，投放策略建议提价1～2倍抢量，并针对流失沉默用户进行召回/拉活投放，将用户价值进行最大限度发挥。

寒暑假，聚焦长假红利，守正出奇。 寒暑假流量特征是年轻用户群体激增，所以更适合超休闲游戏买量，如：休闲益智、模拟经营、答题、闯关解谜游戏在这一时间点迎来买量红利期，建议尽可能在寒暑假期开始前，开发者提前储备超休闲游戏、大量测试新游戏，做模型的适配及磨合让爆款能够更有效的展现出来。