融合玩法、买量提效、混合变现策略...一次看完混合休闲游戏出海全套增长秘笈｜活动回顾

出海混合休闲游戏风头正劲，愈加清晰的市场走势更是吸引越来越多游戏开发者涌入，竞争不断升级，开发者如何破局突围，实现出海新增长？

9月14日 ，热力引擎、XMP、TikTok for Business携手点金石，Google、CrazyLabs等成功举办了《融合破局，提效突围-混合休闲游戏出海增长与变现沙龙》广州站线下沙龙，围绕IAA行业出海市场洞察、趋势分析、产品融合玩法、买量投放、创意素材、混合变现等全方位维度分享干货及实战经验。

GameGoing 市场负责人 孙啸

形成自身竞争力是破局关键

若想游戏在IAA市场中脱颖而出，提升产品自身的竞争力是破局的关键。全球移动休闲游戏共创发行商 GameGoing 市场负责人孙啸从产品立项、持续盈利、业务策略等角度解读，帮助IAA游戏开发者实现规模化发行增长。

结合 GameGoing 多年来的游戏发行经验，孙啸提到提升游戏自身的竞争力需要做好以下三步：

产品成功：立项决定生存问题

投放团队通过创意测试后，可以沉淀创意测试的颗粒度，包括各个数据考量的维度，便于对素材进行评估和打分，最后形成一个标准化的方法论，并运用到实际中，及时反馈到各个研发团队，不断复用到更多业务中。

同时，需要提升游戏前中期的用户画像精细度，确保游戏初期的用户规模和质量，为后续的变现业务打下优质的用户基础。

持续盈利：持续性决定活得久

首先，做好产品调优、玩法的更新以及用户生态的正向循环是游戏持续盈利的关键，每个环节都不可缺失。若发现某个环节不足，则可借助数据库和数据的样本模型来辅助调优，能够大大节省测试量、时间和精力等投入，确保数据稳定。

其次，做好增长和变现的同频。在变现增长环节中，涉及增长团队和变现团队的融合度和协同能力，可以把两个团队融为一体，确保各项数据及时同步，快速发现问题并能高效解决，同时可以沉淀更多经验。

业务策略：策略决定规模

在做策略之前，需要提前规划业务的承载量，而业务承载量的前提是要解决人力的团队基建问题。

在用户运营阶段，主要是围绕现有的用户生态来开拓，如做玩法的叠加时与现有的用户产生关联，经过初步买量测试和模型评估后，再启动规模获客手段，包括常规买量用户的增长方式，以及分享裂变，老用户召回等能够有效降低获客的成本，形成规模化的用户增长。

XMP 产品负责人 唐子丹

打造高效投放体系，激发全球增长

2023年出海赛道面临经济增长放缓、媒体成本上扬、市场竞争加剧等挑战，但也伴随着机遇：买量价值持续放大，成为增长的关键，投放部门的价值从“花钱部门”转变为“赚钱部门”。在买量中，开发者需要在渠道选择、素材制作等每一步都值得开发者仔细斟酌，让每一分钱都花在刀刃上，高效获取优质用户。而打造高效投放体系正是实现这一目标的关键。

汇量科技旗下 XMP 产品负责人唐子丹，从数据价值挖掘、广告创编提效、素材管理、团队精力等维度分析，详解打造高效投放体系的核心要点，并为开发者提供了以下建议：

最大化数据价值

买量数据、回收数据、人效数据和大盘数据都是投放过程中的关键，对上述数据进行实时全面的监测，是高效投放的基础。但数据往往散落在不同的环节、渠道平台上，如何梳理数据并进行调优成为关键。作为首款集成全球广告平台、MMP 和变现平台的工具，XMP 能有效帮助开发者集成不同数据，以可视化形式，赋能买量。

提升投放效率

一个好的投放系统，需要具备大幅提高广告创建效率的能力。XMP 通过接入媒体 API，能批量创建广告，避免重复上传，节省大量的时间。同时，XMP 还支持一次性批量创建不同国家和地区的广告，将更多精力放在策略优化上。

挖掘优质素材

创意在广告买量中处于举重若轻的位置。通常对于买量工作流来说，一个爆量创意需要经过发想、制作、迭代三个步骤。借助 SaaS 工具的力量，这三个步骤可以实现：更快找到好创意、更轻松制作好素材、更有针对性地优化素材。而在素材监测系统、Playturbo 和 XMP 的帮助下，以上步骤实现不再难。

释放团队精力

如今精细化的买量投放策略愈发重要，需要一个完全替代大部分重复性工作的智能托管投放工具来释放团队精力，优化师通过 XMP 的智能预警、智能放量、自动关停、自动清理、自动改期等能力，能够把更多精力放到素材和策略优化上。

打造高效投放体系不仅能够帮助买量团队全面升级获客能力，而且能够提升团队协同效率，沉淀优质素材经验，高效管理买量数据，更快速衡量买量 ROI ，并依靠数据科学指导买量调优，激发全球业务增长。如 EYEWIND、雷霆游戏、探探、Supercent、 EYEWIND 等海内外知名开发者，均通过使用 XMP，精细化出海广告投放及运营工作，实现买量效果倍数飙升。

热力引擎 资深产品经理 刘柏良

工欲善其事，必先利其器

游戏开发者在出海中，合理的团队协同，配合关键指标指引，是发行高速增长的重要保障，尤其是中小团队开发者，更需要高效的数据增长体系来提升团队效率。热力引擎资深产品经理刘柏良分享了运用数据搭建全球发行业务体系的方法论，助力中小团队实现出海业务高效增长。

在游戏发行中，主要包含买量、变现、产品优化三个环节，在团队配置方面，则分别对应了投放团队、变现运营、产品研发团队，每个团队都要各司其职，以指标为导向进行调优。

不同环节关注的指标：

买量环节：关注不同渠道、不同优化师、不同定向策略、不同 人群包、不同关键行为设置、不同素材、不同国家的 ROI 数据指标。

变现环节：关注广告位设置、广告样式优化、广告展示次数、广告间隔时长、留存率等指标。

产品优化环节：关注用户新增、留存、流失、付费、经济、活动、玩法等指标。

当前，游戏在出海过程中，开发者普遍遇到渠道资源离散、数据分散难打通、自建归因难等痛点问题，需要借助同时具备买量、变现、产品优化能力的热力引擎来搭建全球发行业务体系，从而实现各环节数据互通，团队高效协同，提升团队业务增长效能。

投放团队与变现团队协同，串联广告归因、回调与用户行为数据，实现高效买量。开发者能够明确区分不同用户生命周期，如新手、活跃、核心、流失、回流等，挖掘用户流失关键点，挖掘迭代功能点，寻找最佳买量关键行为，并以此进行买量优化。

变现团队与产品研发团队协同，串联变现数据进行 AB 测试，开发者能够实现业务高效变现，并可获得广告位设置、广告次数、间隔事件的最佳方案，掌握变现平台流量分配和低价设置方法，以及在用户分层上，寻找到各层最佳的变现策略。

CrazyLabs 超休闲/休闲游戏 全球发行亚太区负责人 Penny

超休不会死，只会创新进化

在后 ATT 时代，超休闲游戏纯 IAA 模式，容易受制于广告市场，买量成本变高，还有留存差，回收周期短的因素影响，开发者在买量端和变现端的利润差变得更少。CrazyLabs 超休闲/休闲游戏全球发行亚太区负责人 Penny 结合实战案例，为开发者分享切实可行的破局策略。

超休闲游戏天然具备泛用户主题，获客成本低，简单易上手的操作，重复性高但好玩的游戏核心，研发周期跟成本低等优势，但同时也存在留存差，尤其长留存用户少，完全依靠广告变现回本，进入后 ATT 时代，ROAS 效果预测性变差等劣势。

面对这个困境，开发者在保持超休闲游戏玩法的同时，需要融合更多休闲游戏元素来实现产品创新进化，例如卡牌对战、真人对战元素，从而提升游戏的可玩性和变现收益。针对超休闲游戏用户留存低的问题，penny提到可在游戏中增加子类型融合的玩法，如不停地制作或收集资源并升级装备等玩法，能够让玩家在游戏中体验到经营感，从而有效提升玩家啊的留存时长。

Google 大中华地区移动应用 新客户业务负责人 Evenne

休闲游戏向内购靠拢

过去几年，休闲游戏的下载量增速放缓，逐渐进入瓶颈期，以 IAA 为主的休闲游戏向内购寻求收入突破，特别是商业化与 IAP 契合度高的休闲品类内购增速更快。但不同品类对混合变现模式的契合度各有不同，目前来说，混变契合度最高的品类中，侧重内购的有三消混合、大亨，中轻度合成 RPG、街机等，侧重变现的有字谜、三消、时间管理等模拟品类。

Google 大中华地区移动应用新客户业务负责人 Evenne 对大亨和三消混合类赛道进行了重点分析：

大亨赛道增可观、可创新空间大

由于大亨类游戏对于玩家的性别、年龄并没有太大的限制，因此其玩法、画风和主题呈现出多种多样的可能性。

把大亨类游戏按玩法由轻到重分成三类，它有一定的资源管理成长线。从最简单的放置模拟，到引入场景切片模拟，比如一个花园、一个医院、一个厨房、或者是一个街道等等，再配合简单的成长线或者故事剧情，这样可以增加放置内购的机会。

因为大亨主题分布多样，且没有绝对统治的玩法，可创新的空间很大，对于开发者来说，去尝试一些新的主题，在题材上进行突破是比较容易出彩的选择。

三消混合赛道平稳

主要增长点来自题材创新

三消赛道 80% 的玩家都是女性，可以说是女性主导的一个品类，这也就代表着它的玩法、画风相对会受到限制，拥挤度比较高。

三消类游戏经历了三个阶段：从以三消为核心玩法，到加入玩法扩充养成线，再到主副玩法完全混合。在第三个阶段中，三消作为核心玩法的其中一种，起到产出资源牵引至其它更深成长线的作用。一种是利用资源进行养成或建造，比如模拟经营、宠物养成等。这样的玩法竞争点在于美术、动画场景是不是足够精美、足够吸引用户。另一种方式是解锁章节进度，比如恋爱养成小说，这样的玩法竞争点在于其内容丰富度，是否足够留住用户。

因此，可以总结出混合玩法的框架：A + B 模式。一方面通过休闲玩法吸引用户进入游戏，并以此作为生成资源的手段，另一方面则加入成长玩法，消耗堆积起来的资源，通过资源的慢慢减少，吸引用户付费去推进后续的玩法。