IAA产品出海赚钱，实现用户层级ROI统计很重要

ROI是衡量APP赚钱与否的重要指标，被开发者广泛用于评估一款APP的回收能力以及回收周期，一直以来广受行业关注及使用。不过不同APP类型的营收方式、效果转化时间长短不一，各自的ROI计算方式也并不相同。

IAA产品ROI计算公式

作为依赖广告收入为主要盈利手段的IAA产品，其ROI计算公式一般为：

ROI = （广告收入 - 投放成本） / 投放成本 * 100%

从公式不难看出，ROI<0 代表亏钱；ROI=0 代表回本；ROI>0 代表盈利。需要注意的是，这里的广告收入指的是：广告投放后获得的新用户在生命周期内所带来的广告收入总价值，投放成本则指：渠道投放的花费，一般不包括相关监测工具、人工等费用。

IAA产品的盈利与否通常需要观察一段时间，并且细分看新用户的ROI和总ROI，新用户ROI可以按时间维度可以细分0日、1日、3日、7日、14日、30日、60日进行统计，其中新用户前3天的ROI表现非常重要，决定了IAA类厂商的起量获客策略。

此外，不同IAA产品的观察周期又有所区别。如IAA手游最主流的说法为“14天内定生死”，如果一款游戏在 14 天内能收回 70% 以上的买量成本，这意味着这款游戏应该是可以挣钱的；如果 14 天内连投入成本的 50% 都无法收回，那这款IAA游戏很大概率不能翻盘，开发者应该考虑产品迭代调优，必要时应该重新选品研发。

IAA产品统计ROI难在哪

不同于IAP或混合变现产品可以根据用户付费金额快速计算ROI，IAA产品计算ROI评估整个应用回收、不同渠道回收、不同广告计划的回收情况要更为复杂。

IAA产品的用户获客与变现历程可以简单概括为：

开发者在媒体渠道投放广告，潜在用户接触点击下载应用，安装启动后观看广告为开发者带来广告收益。

长期以来，广大IAA厂商统计ROI的过程比较曲折，主因是广告变现数据归总难度大、门槛高。

就投放成本计算而言，除了投放渠道反馈的效果报表，IAA开发者还可以借助热云Trackingio、Appsflyer、Adjust等三方归因工具将投放数据关联用户信息，从而获取到用户粒度的投放来源信息，包括投放渠道、广告计划甚至素材，实现投放成本的用户粒度计算。

但在广告变现侧，IAA产品普遍依赖第三方广告平台进行变现，变现过程并不透明，返回的广告收入是按照应用维度，并且是周期内全部活跃用户的广告收益，没有拆分新老用户带来的收入情况，这也导致广告变现数据无法细粒度对齐投放新增用户，影响细化分析。

IAA产品如何实现用户级ROI统计

对此，部分头部IAA厂商会组建具备广告平台技术背景的专业团队，对用户在应用内的广告行为进行打点监测和数据上报，但这对中小型的IAA厂商来说开发门槛太高，而且数据的归总梳理费时费力，报表结果还不一定准确。

广告聚合管理工具为IAA产品实现用户级ROI统计建立条件。尽管广告平台无法提供更细粒度的变现收益数据，但近年来广告聚合管理工具的发展如MAX、TopOn等帮助IAA开发者实现了用户粒度广告收入的统计，通过广告变现埋点实现设备级的广告位展示数据监测，获取到各广告位ID计算广告收入，实现与投放成本的用户层级对齐。

这种情形下，IAA产品计算ROI的方式可以进一步简化成：

ROI = 用户层级广告收入-用户层级广告投放成本）/用户层级广告投放成本 * 100%

用户层级ROI对IAA产品的价值

相较于应用粒度的ROI，用户层级的ROI能更细致、精确的评估渠道、广告系列、广告、创意、国家等多个维度的回收情况，沉淀优质素材资产，实现高效精准的产品运营策略。

1.预估应用、渠道、广告计划回本情况和周期；

2.基于用户级广告收入对比各日新增用户的质量；

3.综合新增用户留存率、获客成本、收益，评估投放渠道投放质量；

4.了解不同渠道在各项指标上的差异，更具针对性地调整获客及变现策略；

5.优质广告计划及素材资产沉淀及复用；

6.搭配用户行为监测及标签体系，实现产品调优迭代，建立目标用户画像。

举个简单的例子，下图是一款IAA产品实现用户层级ROI统计的结果。渠道C的买量单价最高为0.8美金，但ROI 7已经达到125%，已经回本并创造利润，这就意味着该渠道的用户价值最好，应该加大买量投入。渠道A的ROI 7仅为 20%，说明继续在该渠道买量面临难以回本的风险，此时厂商应该减少甚至停止在该渠道的预算投入。

出海IAA产品实现用户层级ROI尤为重要

当前国内APP厂商出海热潮迭起，其中IAA产品是出海“主力”之一。海外市场众多、流量分布广泛，除了强势的头部投放渠道、广告变现平台，中长尾平台凭借本地化优势也有很好的投放及变现效果。IAA产品普适性强且由于依赖广告收入的特性，更需要在全球范围内进行多渠道广告投放，同时还要对接多家广告平台，实现“广告投放-广告变现”的现金流正向循环，不断扩大流量池及资金盘来赚取收益。

但对广大的IAA厂商尤其是中小厂商而言，投放和变现需要投入大量的人力、时间精力完成数据对接、投放变现管理及优化工作，效率和效能亟待提升。这也正是热力引擎的服务初衷：帮助广大IAA厂商从繁杂的数据管理及分析工作中脱身，回归产品优化迭代，找寻市场品类机会，在广阔的海外市场中找到立足之地，扬起中国出海的旗帜。

为帮助广大的IAA厂商更好出海，热力引擎支持全球全渠道数据打通，通过API有效串联全球主流买量、变现、归因、聚合等平台，帮助IAA开发者无需研发、仅需运营授权即可完成全球全渠道ROI统计监控，同时提供多维度数据报表，支持拆分投放平台、系统平台、应用、国家、账户、广告计划等多种维度，并且提供用户留存、行为、事件、漏斗等自定义分析模型，帮助IAA厂商定位及放大优势投放策略，找到产品盈利增长的最优路径，实现整体收益的最大化。

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