收入猛增！IAA广告收入提升全靠这4大关键指标

欢迎回到发行数据指标体系搭建基础课！书接上回，本篇我们来讲变现数据指标体系搭建。

在日益复杂的市场环境里，APP变现的方式层出不穷。目前，主流的变现收入可以分为IAA（广告）收入、IAP（用户应用内付费）收入、订阅收入、单次买断收入。本文将重点围绕当前最流行的混合变现模式，即IAA+IAP变现。

通过上面的公式我们可以得知，IAA收入其实是由广告总展示量和每次展示的平均收入共同决定的。所以，提高IAA收入，我们需要双管齐下：同时提高广告总展示量和平均每次展示的收入。

总展示量 = 请求＊填充率＊展示率

所以，高展示量是请求量、填充率、展示率三者共同作用的结果。

综上，总展示量是请求量、填充率和展示率三者相互作用的综合结果，这三个关键指标共同影响着APP的广告变现能力和最终的IAA收入。

接下来，我们来看看eCPM，了解我们该如何优化eCPM来进一步提高APP的广告收入。

eCPM（effective cost per mille）用于衡量每千次广告展示的有效收入。其计算公式为：

例如，如果一个APP通过广告获得了10000次点击量和100美元的收入，那么eCPM将是：

也就是说，只提高展示量可能只是使了蛮力，在提高展示量的基础上提高平均每次展示带来的收入，才能将IAA收入最大化。

如何提高eCPM，以下几点很重要：

准确定位广告可以提高点击率和用户参与度，从而提高eCPM。例如，在一款面向年轻人的手游中，推广与游戏主题或玩家兴趣相关的产品（如游戏装备或电子产品）可能会比推广不相关的产品（如家居用品）更有效。

不同类型和位置的广告有对eCPM影响很大。例如，在游戏的加载页面使用插页广告可能会比在游戏进行中使用横幅广告更有效。另一方面，激励视频（“观看视频以获取额外生命”）常会有更高的用户参与度和eCPM。

当一个游戏或应用的新用户增长和渗透率达到一定水平并趋于稳定后，广告渠道平台可能会认为该产品的流量价值有所下降，导致收益和eCPM的减少。在这种情况下，仅依赖单一或原有的广告渠道进行变现可能不会带来收益的显著提升，多渠道变现是绝大多数开发者的选择。

使用分析工具来跟踪哪些广告和位置表现最好，并进行调整：

热力引擎就是这样一款工具👇

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怎么用热力引擎优化变现策略？举个例子：