热力引擎陈旭：ROI精细化，让IAA增长更简单

近日，「出海ing：开发者出海，如何走对每一步」主题沙龙在广州完美落幕，热力引擎华南区商务负责人陈旭 与Mintegral、Nativex、TopOn、Kwai For Business、深圳哇哇鱼科技等出海先锋一道， 分享出海经验与干货，助力开发者更稳、更顺、更快地出海远征。

以下内容结合现场分享整理：

IAA出海想赚钱 做好ROI统计是前提

对IAA产品而言，买量只是其中的一步，获取到一定规模的用户后就要进行价值深挖，完成商业化变现，赚钱定式是：变现收入一定要大于买量成本+其他运营成本。

陈旭表示，2020年以前全球游戏行业整体向上增长的情形下，即便开发者不进行精细化运营，依靠“买量出奇迹”也能将ROI跑正赚钱。但迈入2022年，行业环境已经发生明显变化，粗放式的“跑马圈地”策略成效有限，必须借助精细化运营才能更好地实现游戏获客变现增长。而聚焦在出海赛道，海外分散的流量决定了买量渠道更加多样，这对出海的游戏开发者统计ROI造成了更高的难度。

通常情况下，开发者统计ROI往往依赖一系列平台服务。APP用户识别、安装统计需要依赖归因平台、聚合平台以及SDK上报；买量成本统计依赖推广平台及投放工具；广告展示、收入统计又再回到聚合平台、变现平台，以上是一款IAA产品买量变现的数据统计过程，如果将产品数乘以5，结合不同出海市场下汇率、币种情况、应用版本，归总表单数量甚至需要乘以10，这将直接导致IAA开发者、增长运营和技术团队每天都要投入到SDK对接、报错、纠错、调整等繁琐事务中，无力专注ROI增长策略研究。

BI中台是解法 主流方案各有利弊

出海环境下，面对买量、变现数据冗杂分裂，以及汇率多变、币种多样的问题，陈旭指出，游戏厂商建设BI中台解决ROI统计已经是成为行业公式，主流的解决方案可以归为以下三种：

自建归因、聚合，构建中台BI

挑战： 媒体API门槛壁垒高，渠道对接受阻，归因和聚合自建成本高企，即便实现了降本增收的目标，综合运维投入并不经济。

以分析统计工具作为基础搭建，通过将相关事件上报的方式，进行数据串联

挑战： 供应商多元、冗杂，数据分散，开发者BI分析建设能力挑战指数级增加。

插购买其他工具提供的附加功能简单搭建，满足简单的汇总分析需求

挑战： 局限性比较大，不能满足团队特定需求，涉及时区、币种，国内与海外数据换算极大可能会带来汇率难以实时同步、币种换算缺失等问题。

热力引擎助力ROI精细化运营 让IAA增长变简单

全球全渠道ROI监控+自定义多维度的交叉分析

面对种种挑战，IAA开发者怎么解？热力引擎提供的一站式智能营销解决方案或许是开发者寻求的一种答案。陈旭指出，IAA产品商业化路径中，存在一条很显著的发展链路：变现的关键在于增长，增长的关键在于精细化运营，精细化运营的关键在于全球全渠道数据的高效串联以及可自定义的多维度的交叉分析，最终实现ROI层面的监控以及多样化分析赋能。

ROI监控方面，热力引擎面对增长难题，首先进行减负处理，帮助IAA增长负责人在获得运营授权情况下，无需研发资源调配，就可以实现全球全渠道ROI数据监控，通过效果报表和自定义报表，将获客成本和收入层面数据清洗至Device维度，实现设备级的专业串联。并且基于报表实现不同渠道、不同campaign、不同素材的实时投放效果评估，帮助IAA增长团队跨越数据孤岛，有效进行投放策略调整。

自定义多维度的交叉分析层面，多种分析模型助力“投放+分析”实现一体化操作，免去平台来回登录切换进行直接优化，实现工作效率和ROI效果双向提升。热力引擎为IAA开发者提供了自定义分析事件、漏斗、分群等多种分析模型，结合开发者自身原有或热力引擎提供的用户行为监测体系，更精准的去做用户的增长。如在产品前期的测试阶段，开发者通过留存分析报表能评估产品是否迎合市场需求，根据留存数据不断调整产品优化的方向。

基于IAA产品业务场景和财务场景的不同需求，热力引擎为开发者及增长运营团队提供业务数据报表和财务数据报表。业务数据报表侧重时效性，报表在实时统计当下业务产生数据基础上，结合历史数据预估当前增长策略下的买量投放成本及广告收入，帮助IAA开发者快速判断预算及渠道投放选择，放大优势买量投放、广告变现策略，实现成本的控制及效果的最大化。财务数据报表侧重精确性，通过当天实时汇率完成对全球全渠道主流货币换算，精准计算不同时区、不同货币的投放成本及收益，从而将投入产出进行币种统一下的精确统计，呈现不同应用、不同渠道、不同计划、不同素材的最终ROI情况。

出海已经是广大开发者谋求增长不可避免的通路，热力引擎当下及未来要实现的，就是更好的帮助广大开发者实现以数据管理和分析能力做为底座，以智能投放和营销工具作为手段，以AI和云计算作为技术支撑，赋能企业客户实现业务数据化、数据资产化、资产效果化的完整运营体系升级。

「出海ing」 专题活动是Mobvista汇量科技创办，旨在帮助开发者解决出海路上的疑难杂症、助力无忧增长，而作为Mobvista旗下的一站式智能营销解决方案提供商，热力引擎也希望与更多合作伙伴携手，助力出海开发者「一站式」实现增长，完成数字化升级。